越南次大宗化学品三大领域简析

越南市场基本概况

随着化工市场的兴起，越南市场竞争较激烈，对中国的化工产品进口量日益增加。第一化学网编辑独家分析报道越南次大宗化学品三大领域。从进口国家来看，在越南北部北宁省的工业园聚集了大量的韩企和日企。这类企业都选择从本国进口化工产品，少部分的化工产品会选择从中国，泰国，印度尼西亚和印度等国家采购。从合作重点来看，越南客户通常对产品的价格比较敏感。南北有差异，北方更注重价格。例如，在河内地区，由于主要进口普通化工品，所以客户十分看重价格，价格的竞争十分激烈。除此之外，大量的越南客户会出国参加各种展会来寻找商业合作。

此外，跨太平洋伙伴关系协定（Trans-Pacific Partnership Agreement, 简称TPP）对越南的经济发展和国际贸易合作具有了一定的影响。自2009年11月14日，奥巴马宣布美国将参与TPP谈判之后，越南、秘鲁和澳大利亚宣布加入TPP 经过磋商，越南最终成为创始成员国之一。但是，2017年1月23日，美国总统特朗普在白宫签署行政命令，标志美国正式退出跨太平洋伙伴关系协定（TPP）。美国的退出，部分越南客户担心从一定程度上会影响当地的制造业、化工业、农业等领域的出口与国际贸易合作。 

越南三大化工分销商

•科耐欧贸易有限公司 (Connell Brothers)

科耐欧是越南最大的化工产品分销商，也是环太平洋地区最大、最负盛名的工业化学品、矿物质和食品原料国际代理商和分销商。科耐欧旨在为该地区的各种工业如涂料，油墨，塑料，橡胶，造纸，医药，食品和个人护理制造商提供特种化学品，其中，最强的领域是涂料领域。同时，它为整个亚洲的战略区域提供从运输、记录、仓储到销售和分销一整套供应链管理。

•德国邦泰集团 (Brenntag)

德国邦泰集团是全球最大的全范围化学品配送商，在全球范围内提供化工产品和特种化学品的B2B配送方案。并且，与终端用户负责综合供应链管理，通过简化市场准入让他们获得众多的产品和服务。德国邦泰的服务领域众多，其中食品领域最为强大，占总业务的75%。

Brenntag集团拥有上万种产品和国际级的化学品供应商，向大约16万客户提供一站式的配送方案，并给予包括适时配送、产品混合配制、更改包装，仓储管理、容器回收以及技术支持等各种的增值延伸服务。

总部位于德国鲁尔河畔的米尔海姆，德国邦泰集团活跃于全球约70个国家和地区的400多个网点。2010年拥有员工超过12,000人，全球销售总额达到76亿欧元（折约706.8亿人民币）。

•大昌华嘉商业有限公司 (DKSH)

大昌华嘉是专注于亚洲地区，并处于领先地位的市场拓展服务公司，致力成为可靠的外判服务伙伴，协助其他公司拓展当前市场或新兴市场业务。 大昌华嘉提供各种领域的服务，包括为任何产品组织并执行全条价值链，当中包括采购、市场分析和研究、市场策划和销售，以至分销和物流、售后服务等。

大昌华嘉总部设在瑞士苏黎世，以优质的企业管治制度，融合过去150年在亚洲不间断经营的丰富经验，全力运用本身无论规模和深度均属独特的全面网络，为业务伙伴提供有效的专业知识、实地物流网络和度身订造的服务。

此外，大昌华嘉帮助企业扩展现有市场或开发新市场，提供包括原料供应，研究分析，市场销售，分销物流到售后服务的涵盖所有产品整个价值链的任意服务组合。DKSH在越南主要注重个人护理等行业。

涂料领域

随着亚太地区以及世界其他地区粉末涂料应用领域的不断拓展，未来全球粉末涂料市场将越来越大。亚太地区的建筑市场占全球份额40%以上，伴随着经济的快速发展，其建筑行业仍将保持高速增长，这也为该地区的粉末涂料市场提供了很大的增长空间。中国、日本、新加坡、马来西亚以及越南将成为粉末涂料需求的主要地区。在越南的日本三大涂料生产商是立邦、佐敦油漆 (Jontun) 和关西涂料 (Kansai)。其中，立邦进入越南市场长达30年，以水性涂料和油性涂料为主，也涉及墙面和地面涂料。

>> 涂料市场分类占比：

水性涂料 (Water Paint) 56%

木器涂料 (Wood Coating) 13%

溶剂 (Solvent Based) 8%

卷板涂层 (Coil Coating) 4%

船舶漆 (Marine Paint) 6%

OEM 以及汽车修补漆 (OEM & Auto Refinish) 2%

聚氨酯泡沫塑料领域

越南的聚氨酯泡沫塑料领域规模较大，南部的工厂比北部多。该产业对环境污染比较严重，所以部分中国工厂已经开始转厂到越南。目前，越南的聚氨酯泡沫塑料的质量普遍是生产中低档，有些无法满足在终端客户的要求。这个领域涉及到的产品如TDI、PPG和TCPP。TDI目前越南市场的主要品牌是拜耳（科斯创）。

其他领域

食品领域：加入世贸组织之后，越南食品行业得到了许多的机遇。经过多年的发展和建设，越南食品行业逐渐适应国民经济所需的多种产品。根据工商部报到，食品加工行业所占的工业总产出，特别是国内生产总值（GDP）的比例显著。估计每年食品销量总量占15%的GDP。经过不同的发展阶段，越南食品行业包括酒、啤酒、软饮料、牛奶和乳制品加工、植物油、食品加工行业、免费和淀粉加工、烟草行业等主要行业。

胶合板领域：和建筑领域相关，在越南发展迅猛。这个行业涉及到的化工品较少，主要以三聚氰胺、PVA 和尿素为主。